Мероприятие окончено.
Ждем вас в следующем году

Конференция
"Маркетинг и продажи в фарме"


научим строить точные прогнозы продаж и достигать результата

Для того чтобы принять участие в конференции, стать спикером или партнером, обращайтесь info@pharmmix.ru

Получить доступ к материалам конференции
ФАРММИКС 2015
Оставьте свои контакты, и мы с вами свяжемся

ФОТОГАЛЕРЕЯ
НОВОСТИ
УЧАСТИЕ В КОНФЕРЕНЦИИ ПОМОЖЕТ ВАМ:
     

Повысить КПД
отдела маркетинга
и продаж

Прокачать свои знания
в маркетинге
и продажах

Повысить
эффективность
планирования продаж

ДЛЯ КОГО КОНФЕРЕНЦИЯ?
_______


Для специалистов фармацевтических компаний

15%

50%

35%

Руководители

отделов маркетинга, продаж, развития

Маркетинг

продакт-менеджеры, менеджеры по маркетингу, бренд-менеджеры

Продажи

специалисты отдела продаж, по работе с клиентами, медицинские представители

Что вы получите?

Максимум практики за 2 дня в разных форматах

4 тематические сессии, 2 тренинга, 1 мастер-класс и 1 бизнес-игра

Полезные материалы для работы

Презентации, пошаговые инструкции, шпаргалки для работы

Спикеры–практики
Спикеры-практики, которые понятно и доходчиво объяснят как прогнозировать продажи препаратов, и спрос на них. Нет абстрактным понятиям, только четкие и измеримые результаты. В каждом докладе разбор живых кейсов.

Идеи, полезные знакомства, вдохновляющие примеры

ПРОГРАММА

9:00-10:15

Регистрация участников


10:15 – 10:30

Приветственное слово от организаторов ФАРММИКС


10:30 – 12:00

Развитие фармацевтического бизнеса в текущих экономических условиях: антикризисные подходы. Стратегии продвижения фармпродукции в условиях законодательных ограничений


Надежда Панченко, Глава коммуникационной группы SCG, бизнес-консультант


Александр Панов, эксперт Центра исследований «Фармацевтика и право», основатель Life Science Legal Club, Член экспертного совета ЦИНСФИБ


12:00 – 12:15

Перерыв


12:15 – 13:00

Мастер-класс: POSM в аптечных сетях

Юрий Стюхин, генеральный директор, INEL Display


13:00 – 14:00

Перерыв на обед


14:00 – 17:00

Тренинг: Прогнозирование спроса и продаж

Программа:

• 5 правил планирования и прогнозирования в компании
• Процесс организации планирования в компании
• Особенности прогнозирования на падающем рынке
• Как ломать тренд
• Сценарное планирование и прогнозирование
• Использование теории игр для тестирования плана и выбора оптимальной стратегии
• Экспертные методы прогнозирования

Чем будет полезно:

• Повышение точности прогнозов компании
• Освоение новых приемов прогнозирования

Андрей Кулинич, доцент МИРБИС, бизнес-тренер, создатель бизнес-симуляций, преподаватель на программах MBA и EMBA МИРБИС


9:00-10:30

Регистрация участников


10:30 – 12:00

Чего хотят миллениалы или как работать с поколением MeMeMe

Сессия посвящена особенностям поколений Y, Z в двух разных аспектах:

• Поколение Y и Z как сотрудники: от привлечения до вовлечения

Вопросы:

- Как выстроить системную работу с представителями этих поколений в связке «Школа – Вуз - Компания»
- Как и чем их привлекать
- Как адаптировать к работе
- Как удерживать в компании и вовлекать в работу: актуальные средства мотивации, коммуникации, развития

• Поколения Y и Z как потребители

Вопросы:

- Какие потребности у представителей этих поколений
- Факторы влияния: что определяет и влияет на решение представителей этих аудиторий
- Коммуникации: актуальные форматы
- Как обеспечить лояльность: работа с сообществами, трендами, лидерами мнений

В рамках данной сессии Вы непросто поймете, как мыслят, действуют, коммуницируют разные поколения, но и получите подробную инструкцию, как выстроить эффективную работу с представителями Y и Z


Татьяна Ананьева, официальный представитель в России и СНГ компании Universum


Елена Пархонина, Заместитель директора Представительства ОАО «Гедеон Рихтер», руководитель департамента маркетинга


Андрей Онучин, директор по консалтингу «ЭКОПСИ Консалтинг»


12:00 – 12:15

Перерыв


12:15 – 13:00

Мотивационный тренинг

Галина Дремина, Бизнес-тренер, коуч, научный руководитель консультационно-тренингового центра «Позиция»


13:00 – 14:00

Перерыв на обед


14:00 – 15:30

Правда жизни или все ненавидят маркетинг

Сохранились три великие афоризмы Наполеона:

• "У успеха сто отцов, только поражение сирота"
• "Нет плохих полков, есть плохие полковники".
• "От великого до смешного - один шаг".

Когда что-то идет не по плану (а так бывает почти всегда), смешным отцом сироты чаще всего становится маркетинговый "полковник". Насколько это справедливо, обсуждать не имеет смысла: истина, это миф, который способен дать непротиворечивое объяснение действительности, даже ценой игнорирования ряда фактов.

А маркетинг полон мифов!

Он сам их создает и часто становится их жертвой.

Чтобы уйти от непродуктивных мифов, надо эффективно Позиционировать маркетинг.

Это в интересах компании - эмоциональные обвинения, это начала пути к неудаче все компании.

Что этому мешает и как это сделать, - это и есть тема нашей дискуссии.

Сессия посвящена сложностям и секретам успешного взаимодействия между отделами маркетинга и продаж. Как закончить войну и начать дружбу.


Дмитрий Щуров, директор отдела стратегического планирования и операционного развития компании, Pfizer LLC


Сергей Белобородов, Вице-президент по развитию бизнеса и портфеля, НоваМедика. Управляющий директор РМИ Партнерс


Андрей Комиссаров, Эксперт рынка, независимый консультант


15:45 – 17:00

Психодраматический воркшоп «220 вольт»

Напряжение – 220 вольт. В любой организации есть системные и спонтанные точки напряжения. Напряжение проявляется во взаимодействии между отделами и сотрудниками, на границе смежного функционала, конфликтах интересов и во многом другом. Что мы можем сделать с этими напряженными элементами? Как их диагностировать, прогнозировать, управлять? Все это будет в нашем динамичном воркшопе.


Алексей Песоцкий, Оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group


Лариса Нагих, Оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group


17:00 – 17:20

Подведение итогов ФАРММИКС




СПИКЕРЫ
  • Андрей Кулинич

    Бизнес-тренер, консультант, создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС, преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.

  • Надежда Панченко

    Глава коммуникационной группы SCG, бизнес-консультант

  • Дмитрий Щуров

    Директор отдела стратегического планирования и операционного развития компании, Pfizer LLC

  • Сергей Белобородов

    Вице-президент по развитию бизнеса и портфеля, НоваМедика. Управляющий директор РМИ Партнерс

  • Андрей Комиссаров

    Эксперт рынка, независимый консультант

  • Татьяна Ананьева

    Официальный представитель в России и СНГ компании Universum

  • Алексей Песоцкий

    Бизнес-тренер, управляющий партнер HumanPRO Consulting Group

  • Елена Пархонина

    Заместитель директора Представительства ОАО «Гедеон Рихтер», руководитель департамента маркетинга

  • Юрий Стюхин

    Генеральный директор, INEL Display

  • Галина Дремина

    Бизнес-тренер, коуч, научный руководитель консультационно-тренингового центра «Позиция»

  • Андрей Онучин

    Директор по консалтингу «ЭКОПСИ Консалтинг»

  • Александр Панов

    Эксперт Центра исследований «Фармацевтика и право», основатель Life Science Legal Club, Член экспертного совета ЦИНСФИБ

  • Лариса Нагих

    Оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group

Наши эксперты
ПАРТНЕРЫ